Tag Archives: marknadsföring

Konsten att sälja sig själv

Sälj-dig-själv

Sälja sig själv. Det överlägset värsta. Det jag behöver öva mest på. Samtidigt en förutsättning om jag ska kunna leva som egenföretagare. Läskigt. Utmanande.

Att kunna sälja sig själv är ett krav för att skaffa kunder och tjäna pengar. Skillnaden mellan att hanka sig fram och att kunna leva bra på sitt företagande. Det är till och med viktigare för välståndet, att man är bra på att skaffa kunder än hur bra man är på sitt specialområde. Jisses, detta är något att bita i.

Förmågan att säja sig själv och sin idé handlar inte bara om att skaffa kunder heller. Man måste kunna sälja sig själv och sina idéer till samarbetspartners, banken, eventuella finansiärer, pressen och kanske till och med till familjen för att kunna motivera hur man behöver jobba.

Det gäller att pränta in i hjärnan att jag är en resurs. Att jag har kompetens. Att kunderna behöver mig. Att jag bidrar med det jag gör. Att det jag gör är värdefull. Och att kunder betalar för det som är värdefullt, bara jag vågar ta vettigt betalt. Sådant som är självklarheter när jag själv köper saker eller tjänster, men som av någon anledning blir svårt och jobbigt när det gäller mig själv.

Ulla-Lisa Thordén skriver i inledningen till sin bok Sälj dig själv och ta betalt att många specialister beter sig som tennisbollar som ligger på planen och väntar på att någon ska plocka upp dem och serva. Men idag måste man vara både bollen och racketen själv. Man måste serva själv. Så jag får öva mera. Öva. Öva. Tills jag blir en duktig säljare. Inte ligga här på planen och vänta iallafall.

saljdigsjalv

Ulla-Lisa Thordéns bok har jag läst för flera år sedan, men ska läsa om igen nu. Dessutom har jag läst Camilla Björkmans bok Skriv, sälj & bli lönsam! Båda böckerna kan jag rekommendera att läsa för alla som behöver bli lite bättre på att sälja sig själv och sina idéer. Och dagens samhälle kräver ju ofta av oss att vi ska sälja oss själva vare sig vi är företagare eller inte.

Bilden av sig själv

Ska jag synas så krävs det en bild av mig själv som visar upp den jag vill bli igenkänd som. Folk ska veta att jag är jag. Ute på nätet ska folk känna igen mig, oavsett sammanhang. En utmaning i sig.

Det här med att bli företagare har till väldigt stor del hittills handlat om att synas på olika sätt. Att bli bekväm att använda olika sociala medier. Att pröva mig fram för att se vad som funkar. Vad som leder mig i rätt riktning.

Jag vill ju bli igenkänd för det jag skriver, för mina bilder eller jobb jag gjort, men vägen dit går genom att bli hittad och igenkänd – för hur man ser ut. Det är så det funkar och det får man nog bara tugga i sig om man vill jobba i den digitala världen. Då återstår bara att göra det bästa av situationen.

headerbild-halv1.jpg

Det finns några råd som återkommer från personer som skriver om marknadsföring  inom sociala medier, bland annat Jackie Kothbauer som skrivit Mediababe och Sophia Sundberg som skrivit #Twitterboken, och de båda och andra verkar vara eniga om råden.

1. Använd en proffsig bild

Anlita en professionell fotograf eller någon riktigt duktig som kan ta snygga bilder av dig. Se till att du ser ut som du vill uppfattas på bilden.

Jag valde att låta min vän Susanna Gabrielsson, som är en duktig amatörfotograf, ta bilderna. Många bilder. Av dessa valde jag ut tre som använts i bloggen, presentationer och som profilbilder.

2. Använd samma bild överallt

För att bli igenkänd överallt är det viktigt att använda samma bild i alla sammanhangen man vill synas i. Det ska inte råda någon tvekan om att det är samma person det handlar om. Att det är jag oavsett om det är på Facebook, Twitter eller i bloggen.

Bilden ovan valde jag att vara den bild som ska synas överallt. Den finns nu som profilbild på hemsidan, Facebook, LinkedIn, Flickr, Twitter och Instagram.

3. Byt inte bild för ofta

För att bli igenkänd ska man inte heller byta ut bilden för ofta. Det allmänna rådet verkar vara att i alla fall inte byta oftare än en gång om året.

Jag tog min i början av sommaren 2013 och den får väl hänga med ett tag till.

Förutom fotograf till porträttbilden har jag anlitat Fingerformat (Inger Gabrielsson) som formgivit min logga. Loggan vill jag också visa upp i olika sammanhang så att jag även med hjälp av den kan identifieras och bli igenkänd.

Jag syns, alltså finns jag.

Att hålla ett hisstal

Att kunna presentera sig själv och det man gör för att väcka intresse, visa upp vad man kan och skapa kontakter är viktigt för företagare, men kan vara lika viktigt för den enskilde som vill få kontakter.

Ordet hisstal kommer från elevator pitch eller elevator speech och handlar om att man i ett kort möte med en intressant person ska kunna väcka intresse och skapa grund för en vidare kontakt.

Ditt hisstal eller din pitch ska ge svar på vem du är, vad du gör eller kan och lyfta fram dina positiva egenskaper. Det ska avslutas med en uppmaning till en fortsatt kontakt.

Beroende på sammanhang kan hisstalet vara att ifrån 7-8 sekunder till flera minuter. Det är ju skillnad på om du ska presentera dig mellan två våningsplan i hissen eller om du råkat få den perfekta kontakten som bordsgranne vid middagen. Det kan vara bra att öva lite på olika varianter så att du har både en lång och en expressvariant beroende på vilket tillfälle som uppenbarar sig.

För vem som helst kan det vara bra träning och intressant att på ett kort och effektivt sätt sammanfatta vem man är och vad man gör.

Vill du testa finns det en sida på nätet som heter just hisstal och där kan man svara på en del frågor och trycka fram hur det skulle se ut som hisstal eller pitch. Det blir kanske inte perfekt, men du får en grund att slipa vidare på.